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ここでは「PPC広告」について改めてまとめてみたいと思います。

Googleに掲載される「アドワーズ広告」やYahooに掲載される「オーバーチュア広告」などの「検索連動型広告」のことをいいます。

これらの広告は「クリック課金制」ですので、広告をクリックしない限り料金が発生しないという費用面でのメリットがあります。

また、GoogleやYahooの「検索サイト」に「検索キーワード」を入力したときに、「検索結果画面」のなかに表示されるため、見込み客絞込み効果も期待できます。

紙媒体の広告のように、印刷費用や配布の手間などが掛かる上、対象者の絞込みがしにくいというデメリットがないことがうれしいですね。

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前回、検索キーワードを「ダイエット食品　クッキー」と入力すると、お客様の知りたい情報にたどりつけるのが速くなるとお話しました。

さらに「ダイエット食品　クッキー　訳あり」とキーワードを増やすことで、お客様の知りたい情報の絞り込みがより速くなります。
また、そうすることで商品購入というコンバージョンにつながる率も高くなるのです。

その一方、自分の出したPPC広告は、ただ漠然と「ダイエット食品」が欲しいと思っているお客様の目に触れる率は低くなるというデメリットもあります。

しかし、購入対象が定まらないお客様は、空クリックだけで終わる可能性も高くなりますので、その場合は広告費だけが発生するという結果になるのです。

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効果的なPPC広告をつくるには、お客様の立場に立って客観的に考えると、発想の転換ができて新しい発見もあります。

たとえば、ダイエット食品を取り寄せる場合を考えてみましょう。
ダイエット食品にはいろいろなものがありますので、お客様は自分が欲しいものはクッキーなのか、ドリンクなのかという絞り込みをします。

そして、検索ボックスには「ダイエット食品　クッキー」というふうに入力しますね。
すると、検索結果画面には入力した検索キーワードを含む広告が表示されるため、お客様が知りたい情報へたどり着けるのが速くなるのです。

このように、PPC広告をつくるためにはお客様の動向をよく知り、ブームの先取りをすることが大切なことだといえます。

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それでは、ここからは実際にPPC広告を出す方法について、具体例をあげながらお話したいと思います。
いままでの記事と重複する内容もありますが、おさらいの意味でお付き合いください。

効果的なPPC広告を出すために大切なことは、検索キーワードの選定だといえます。
PPC広告は、短いタイトルと限られた文字数の紹介文からなるテキスト形式広告ですので、広告を見たお客様の興味を引くように、コンパクトにまとめる必要があります。

また、PPC広告は通常の検索結果とは別に、検索キーワードに連動して表示される広告という特徴があります。
そのため、PPC広告検索キーワードに連動させて表示させるためには、やはり検索キーワード選定が原点になります。

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PPC広告と並んで大切なものはLPOです。LPOは、PPC広告に興味をもってクリックした人が最初に訪れるページになります。そこは、自分のサイトのお勧め商品を置いてある場所であり、お店の顔になるのです。 PPC広告をクリックした人は、いち早く自分の知りたい情報にたどり着きたいという強い期待感があります。 LPOは、そんな期待を裏切らないページをつくる必要があるのです。たとえば、写真掲載から商品説明文の長さ、文字の大きさ、背景も含めた全体のイメージなど、第一印象のいいページづくりが大切なのです。 また、期間限定や季節限定の記事が残っていないかなどのチェックなど、LPOとPPC広告の内容は常に一致する必要があります。

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