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PPC広告の魅力
従来、広告といえばテレビやラジオ、新聞や雑誌という方法が主流でしたが、現在ではネット広告の人気が高まっています。
その理由は、ネット広告は費用が安いこと、申込みから掲載されるまでの期間が短いことなどがあげられます。
特に、費用面でのメリットは中小企業や個人事業主の間でも人気になっています。
PPC広告は、クリック数によって広告費が発生するしくみになっている「検索連動型広告」のことをいいます。
PPC広告は、広告内容に興味をもった人だけがクリックするため、無駄な広告費を節約することができます。
また、検索キーワードを絞り込むことにより、コンバージョンにつながる集客を見込むことができることが、PPC広告の大きな魅力です。
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ＰＰＣ広告と出稿上限
ＰＰＣ広告は、出稿予算に上限設定をすることができますよね。
あまり予算のないweb事業部や、個人でネットショップを運営していてお金をかけたくない場合など、この上限設定をしておくとリスクセーブになります。
でも、本来のＰＰＣ広告の目的からいうと、やはり常時表示されていた方がよいわけです。
アクセスデータにもよりますが、できれば２４時間３６５日休みなく表示されていたほうがトラフィックがあるのは当然でしょう。
でも、ＰＰＣ広告の上限設定をしていると、ある時点で広告が表示されなくなってしまいます。
ということは、より集中してコンバージョンを獲得するような工夫が必要です。
ランディングページ含め、ユーザー導線のスムーズさは常にチェックしておきましょう。
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ＰＰＣ広告とサイト内滞在時間
ＰＰＣ広告を出稿したら、その次によく言われるのがランディングページの最適化です。
ネットマーケティングでいうところのＬＰＯ対策です。
このＬＰＯ対策は、固定スタッフ内ばかりで検討していると、時にあらぬ方向に行ったりしますので、適宜第三者の目が必要でしょう。
また、ＬＰＯ対策が必要なのはランディングページだけではない、という見方もできます。
ＰＰＣ広告経由で用意されたランディングページが最適化されているのは、もはや常識です。
しかし、サイトのページ全体がランディングページとして最適であるかどうか、ここまで徹底してチェックしてあるサイトは本当に少ないです。
と、言うのは簡単であり、実行するのは難しいのですが、これがうまくいくとサイト内の滞在時間が飛躍的に伸びるでしょう。
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ＰＰＣ広告とサイトの設計について
ＰＰＣ広告とＬＰＯ対策は密接なつながりがあることは、皆さんご存知ですよね。
でも、それ以上のサイト設計にまでＰＰＣ広告出稿時に気にしてる人は少ないんじゃないでしょうか。
もちろん、サイト設計については、リリース前にも十分なチェックが必要です。
ユーザビリティーが悪いサイトは、ユーザーを疲れさせてしまうので敬遠されます。
これは、ＰＰＣ広告の出稿以降は、より大切な項目になってきます。
ランディングページももちろんなのですが、ＰＰＣ広告出稿後は、できるだけユーザーに長時間、サイト内に滞在してほしいものです。
ここで、サイト設計がまずいと、いくらランディングページがしっかりしていても、ユーザーに去られてしまいますよね。
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ＰＰＣ広告とランディングページ
ＰＰＣ広告を出稿するのに注意しなくてはいけないのは、その広告表現ですが、その先にも気を配っておきましょう。
つまり、ＰＰＣ広告のジャンプ先にあたるランディングページのことです。
ランディングページとは必ずしもサイトのトップページである必要はなく、またメインサイトである必要もありません。
とにかくＰＰＣ広告に反応してクリックするユーザーが興味をもち、購買欲求をかきたてられるようなページにしておく必要があるのです。
ランディングページ最適化を「ＬＰＯ」といいますが、ＬＰＯについて適切にこれを施すにはネットマーケティングの素地があるかどうかに関わってきます。
ＰＰＣ広告は、出稿したらそれで売上があがるというものでもないのです。
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ＰＰＣ広告の先とＬＰＯ
ＰＰＣ広告はコンテンツ（キーワード・検索キーワード）連動型広告として開放されているシステムが多く、そのキーワードに興味のある人が目にするものですので、クリック率が高いとされています。
ところが、ＰＰＣ広告で逆にデメリットになってしまうことがあります。
それは、もちろんイタズラクリックが増えたときです。
ＰＰＣ広告で獲得できる売上よりイタズラクリックが上回ってしまったときに、コンバージョンレートが線の細いものになってしまうわけです。
ＰＰＣ広告において、イタズラクリックを防止すること＝商品を買ってもらうこと、になるわけですが、それを補助する工夫がＬＰＯです。
クリック先のページがＬＰＯされているかどうかで、ユーザーへの訴求力が変わってきます。
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ＰＰＣ広告を効果的にするために
ＰＰＣ広告は、現状、アドワーズ広告やオーバーチュア広告など「一行広告」といってもよい、ごく短文で表現された広告のことになっています。
ＰＰＣ広告ですから、クリックされないと広告費もかからないのですが、広告出稿という本来の目的からすると、クリックされないと意味がありません。
さて、こうした短文表現でネットユーザーの心をつかまないといけないわけですが、ＰＰＣ広告にて効果的な表現をするにはどうしたらいいのでしょうか？
一つの答えとして、ネットマーケティングに力を入れましょう、ということが言えると思います。
ネットマーケティングといっても難しいものではなく、分析するということを意識してネットサーフィンするだけでも表現力の蓄積になるでしょう。
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ＰＰＣ広告の効果的な出し方
ＰＰＣ広告の一例にＧｏｏｇｌｅのアドワーズ広告がありますが、これは、初期費用５００円・月額の固定は０円という、たいへん手軽に始められるサービスです。
キーワード連動としてＰＰＣ広告が表示されますので、そのクリック率は高く、また、購買につながる率も高いとされています。
効果的なＰＰＣ広告なのですが、その一方で、ホームページ側の販促アピールも充実していなくてはなりません。クリックされただけで去られては、ＰＰＣ広告料をＧｏｏｇｌｅに支払うだけになってしまいます。
ＰＰＣ広告の効果をより高めるためのものが、ランディングページというものです。
ＰＰＣ広告によって訪れたユーザーに、よりわかりやすく商品の魅力を伝えるためのページです。
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ＰＰＣ広告のいろいろ
ＰＰＣ広告には、各社さまざまな広告媒体サービスを提案しています。まず、ＧｏｏｇｌｅのＰＰＣ広告は「アドワーズ広告」と表現されています。アドワーズは、Ｇｏｏｇｌｅの広告媒体サービス名です。アドワーズはキーワード連動広告としてＰＰＣ広告を表示させますが、その表示順位は入札制になっています。つまり、「サプリメント」や「ビタミンＣ」などのキーワードごとにＰＰＣ広告を出したいショップなどが入札をし、その額の高い順に、検索結果ページに表示されるわけです。アドワーズの最低入札価格は７円からとなっていますが、需要や競合率が高いと思われる人気キーワードでは１００円を超えるものも珍しくないようです。
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